Procura por irrigação cresce, mas crédito trava o fechamento do negócio

O produtor rural está pedindo mais projeto de irrigação neste ano, por causa do risco climático associado ao El Niño, mas a cotação não vira contrato: o crédito não sai. O fenômeno tende a provocar seca do Centro ao Norte do país, região que inclui o Tocantins.

O setor de equipamentos de irrigação movimenta entre R$ 7 bilhões e R$ 8 bilhões por ano no Brasil. O presidente da Câmara Setorial de Equipamentos de Irrigação da Abimaq, Luiz Paulo Heimpel, diz ver 2026 com otimismo pela demanda ligada ao clima, mas evita projetar crescimento de vendas. Em 2025, segundo ele, o mercado cresceu em torno de 2%, mesmo em um cenário mais pressionado.

Nunca se fez tanta cotação

A demanda está altíssima por irrigação. Nós, da Lindsay, nunca fizemos tantos projetos, tantas cotações para clientes na nossa história. Mas, se vão virar negócios, depende.

A frase é de Cristiano Trevizam, diretor comercial e de marketing da Lindsay para a América Latina. Segundo ele, a procura cresce à medida que os extremos climáticos avançam, com El Niño e La Niña mais intensos e frequentes.

Sem dívida e sem crédito

O executivo relata situações em que o produtor interessado não tem débito nem risco de recuperação judicial e mesmo assim não consegue crédito bancário. A explicação está no método de análise: os bancos projetam fluxo de caixa e alavancagem do tomador com base no preço da commodity e no custo dos insumos, e restringem a liberação conforme o nível de risco calculado.

O avanço da inadimplência no campo eleva esse risco para o setor inteiro, inclusive para quem está em dia.

A linha oficial encolheu

O Proirriga, linha do Plano Safra para investimento em irrigação com juros equalizados, teve queda de 38% no volume de recursos para a safra 2026/27, com oferta de R$ 1,7 bilhão. A taxa caiu 1 ponto percentual, para 11,5% ao ano.

Segundo Trevizam, o corte aproximou a linha do que vinha sendo efetivamente contratado, mas a contratação baixou porque o agricultor está com restrição de crédito. É um ciclo que se fecha sobre si mesmo: menos contratação justifica menos recurso, e menos recurso reduz a contratação seguinte.